Beïnvloeden - Breng mensen in beweging

Omschrijving

Effectief je ideeën en voorstellen naar voren brengen vereist de nodige flexibiliteit in beïnvloedingsstijlen. Waar de één geneigd is om vooral de feiten naar voren te brengen denkt een ander met veel enthousiasme wel te kunnen overtuigen. Je hebt van nature een eigen stijl waarin je uitblinkt. Maar daar red je het niet altijd mee. Want de gesprekspartners die jij probeert te beïnvloeden kunnen wel eens minder ontvankelijk zijn voor jouw voorkeursstijl. In deze training leer je te kijken naar je eigen gedrag en drijfveren én de gedragsstijlen van anderen te herkennen en daarop in te spelen. Ook staan we stil bij stakeholder management; hoe kun je effectief beïnvloeden binnen het (politieke) krachtenveld van de organisatie?

De training is een intensief traject van 3 maanden. Het programma start met een persoonlijke intake en halverwege heb je een wandelcoaching met de trainer. De trainingsdagen zijn verdeeld over een blok van 2 dagen en een terugkommiddag. We werken in deze training o.a. met het DISC Gedragsprofiel. In het intakegesprek met de trainer word je profiel toegelicht waarna we samen je leerdoelen voor deze training formuleren. Tijdens de twee aaneengesloten trainingsdagen experimenteer je met de verschillende beïnvloedingsstijlen op basis van eigen casuïstiek. Hierbij kun je denken aan één-op-één gesprekken, vergaderoefeningen of groepsoefeningen. Ook wordt er geoefend met een acteur. Je gaat actief aan de slag met de oefeningen die afgestemd zijn op jouw eigen leerdoelen. Leren van en met elkaar staat centraal in deze training; we maken dankbaar gebruik van de verschillende communicatiestijlen in de groep.

Resultaat

• Je hebt inzicht in het gedrag van jezelf én anderen met behulp van de DISC typologie
• Je zet bewust en ‘strategisch’ diverse beïnvloedingsstijlen in
• Je weet jouw verhaal met impact over te brengen
• Je kunt eventuele weerstand vanuit een accepterende houding onderzoeken en ombuigen
• Je brengt duidelijkheid over de kaders, de visie, de doelen en eventuele nieuwe regels

Doelgroep
Medewerkers, adviseurs en leidinggevenden die meer invloed willen uitoefenen in contacten met klanten, collega’s en externe partijen.